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急了!东城新房扎堆"优惠促销" 部分楼盘可优惠千元

时间:2019-10-10 01:43:32    新华财经         字号:TT

来源:房评网


金九银十的"金九"已经被低迷的成交雨打风吹去,进入2019下半场的开发商已经有点焦虑了。


一向最热甚至在3-5月一度回暖的东部新房市场进入"优惠促销之战"。众楼盘为竞争下半年销售市场,顺利完成全年业绩,竞相推出各种大力度优惠政策,提升渠道提成比例,调整产品设置降价,大力度吸引成交。


房评网编辑在万达文旅城,中新国际城,龙湖春江郦城、中海?云麓公馆等10多家东部楼盘看到,所有楼盘几乎都推出了特价房和优惠政策。


房评网编辑以购房者身份与渠道分销商交流时,大部分楼盘的渠道分销商都对客户表示可以在售楼处优惠价格的基础上,给予客户比售楼处更优惠的价格,最高优惠幅度在1000元以上,"这已经是今年最低的价格了"有渠道分销商表示。


房评网编辑在售楼处看到,大部分东部楼盘的客户到访量确实已经比7、8月份高出很多,几乎每个走访的楼盘售楼处都有到访客户,现场有置业顾问向编辑介绍,9月以来,由于打折优惠力度加大,成交量明显好于8月,但销售策略仍然保持优惠走量的模式,主要是利用9、10月份传统的销售旺季,冲一冲今年的销售业绩,不过该置业顾问也表示,以他们前9个月的业绩来说,要想完成全年的任务,剩下的3个月时间,是非常紧张和艰难的。


除了对购房者实施优惠政策,开发商还"割肉"为渠道商提高积极性和成交业绩,自8月以来,各楼盘均提高了渠道分销商的中介提成比例,尤其是高端物业,提成比例更是达到历史以来的最高点。部分别墅和大平层豪宅,中介提成已达到6位数。


为了合理降低价格,实现成交,一些精装楼盘开始推出毛坯产品,例如万达文旅城,毛坯住宅价格比精装住宅价格低1000-2000元/平方米不等,利用产品调整制造低价优势。


已经消失很长时间的马路卖房大军也已经浩浩荡荡再次席卷马路,房评网编辑在经十路一线看到,在附近楼盘比较多的路边,拥挤着为数不少的销售大军,他们逐一询问路人和路过车辆,是否需要到附近看一下他们的商品房,并"保证绝对的优惠"。


东部新房的大优惠,说明2019年济南房地产市场调控进入关键的调整期,如果房价继续下行,销售压力继续加大,出现开发商资金链断裂情况,政府可能会考虑出手稳定市场。


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